カンブリア宮殿 ＪＩＮＳ ＰＣを生んだジェイアイエヌ･田中仁社長の魅力

先日のカンブリア宮殿で、

株式会社ジェイアイエヌが

取り上げられていました。

ＪＩＮ ＣＯ., ＬＴＤ.

と書いた方が分かりやすい

でしょうか。

メガネをチェーン展開している

ＪＩＮＳです。

ＪＩＮＳといえば、

ＪＩＮＳ　ＰＣ　という

大ヒット商品が

その代名詞になっていますね。

自分の職場でも

これを使っている人がいて

私はレーシックで

メガネを卒業したのですが

つい購入してしまいました。

東京都千代田区にある

ＪＦＥエンジニアリング

という会社では、２年前に

ＪＩＮＳ　ＰＣを

２，２００本購入して

社員に無料配布したそうです。

十分儲かっている会社なら、

そうやって社員に還元すれば、

社員に喜ばれるうえに、

多少の税金対策にもなる

というところかな。

ＪＩＮＳ　ＰＣという機能性メガネが生まれた理由

もともとＪＩＮＳ　ＰＣ開発の

きっかけとなったのは、

ジェイアイエヌ社長の

田中仁さんご自身が

目の疲れに悩まされてきた

ことにあります。

そこで、疲れ目について

慶應義塾大学の医学部と

共同で研究をしていたところ、

パソコンやスマホの液晶画面から

出ているブルーライトが

疲れ目の原因らしいということが

判明します。

そこからブルーライトを

カットするメガネの商品化

に向けて、

さらに研究が進みます。

商品化されたＪＩＮＳ　ＰＣは

累計５００万本を売り上げる

空前絶後のヒット商品と

なりましたが、

そこには１つのポイントがあります。

それは、

徹底的にエビデンスを求めた

ということです。

ＪＩＮＳ　ＰＣ　の

ブルーライトカット率は

５０％です。

やろうと思えば、

ブルーライトを

６０％・７０％カットすること

自体は可能なのですが、

あえてやらなかった。

それは、

人間にとってちょうどいい

ブルーライトのカット率を

定量的なデータで

研究することはもちろん、

実際に人間にメガネを

かけてもらって、

定性的な効果も検証した結果

５０％に行きついたからです。

このようなエビデンスを

重視したのは、

創業当初に、武器である

価格の安さが

逆に作用した経験から

きているようです。

ＪＩＮＳのメガネは安価なので、

あんなメガネをすると

目がつぶれてしまう

と言う人もいたため、

特に機能性商品に関しては、

だれもが納得する科学的なデータの

裏付けがない商品は

販売しない方針にしたのです。

もう一つ、付け加えると、

ＪＩＮＳ　ＰＣが売れた

原因には、

慶應義塾大学医学部との

共同開発ということで

あると考えます。

ＪＩＮのメガネ業界参入は２００１年

今でこそ、

ＪＩＮは有名企業になり、

全国で２８１店舗、

中国に４８店舗を構えていて、

今年４月には、

サンフランシスコにも

進出をしています。

しかし、

ＪＩＮの業界参入は２００１年で

メガネ業界への参入から

まだ１５年あまりなのです。

しかし、短い期間で

販売本数は業界１位で

売り上げは３位という結果を

残しています。

メガネ業界の会社別売上は

以下を参照ください。

——————————-

１位　メガネトップ　７１０億円

　　　（眼鏡市場など）

２位　三城ＨＤ　５６９億円

　　　（バリミキなど）

３位　ジェイアイエヌ　３６１億円

　　　（ＪＩＮＳ）

４位　愛眼　１６９億円

　　　（アイガンなど）

５位　メガネスーパー　１４９億円

———————————

やはり、テレビのＣＭで

一度は見たことのある会社名が

並んでいますね。

自分が子供のころは、

メガネスーパーが安売りメガネ

というイメージで、

眼鏡の三城は少々高級な感じ、

メガネの愛眼は、

朝日放送の「金子信雄の楽しい夕食」

のスポンサーというイメージ。

メガネトップは、最近の会社で

ヨン様のイメージですかね。

ＪＩＮの強みは

以下のとおりですが、

さっくり２つに集約すると

価格破壊をもたらしたことと

メガネを近視や老眼の矯正

ということ以外に

機能性やファッション性という

要素を取り入れたことに

つきます。

▼１２００種類のフレームを

自社で開発して、

リーズナブルかつ

で分かりやすい価格で提供。

格安でも、

きちんと検眼をしたうえで

きちんと見える商品。

⇒安いメガネ屋さんは

　ここ１０年で激増しましたが、
　
　価格破壊を起こしたのは

　ＪＩＮＳ

▼最速３０分でメガネができる。

在庫レンズは

１店舗２，０００枚以上。

ほぼすべての商品を店内で加工。

機械でフレームの形を調べて

レンズを機械に入れるだけ

したがって、従来のメガネ屋さん

のように、できあがりまで

時間を要することはない。

⇒２０～３０年位前なら、

　できるまで

　２週間くらいかかっていたし、

　自分が小さい頃も

　レンズの在庫がないと

　翌日渡しでしたね。

▼レンズの追加料金ゼロ

通常は、近視の度合いが

強いお客さんが

薄型のレンズにしたい場合

追加料金が生じます。

しかし、ＪＩＮＳは

日本の大手メーカーに

大量発注することで、

この追加料金ゼロを実現。

どんなに視力が悪い人も

全員同じ料金にしたいと

思っていて、

レンズメーカーに交渉。

メーカーには無理だと言われたが

日本で一番発注するから

値段を下げてくれということで

交渉されたとのこと。

▼メガネの通販

ホームページから

簡単にメガネを購入できる。

中には、

色やデザインを自分で決められる

商品も存在している。

▼目がいい人もかけるメガネ

メガネを機能やファッションに

よってかけ替えることで

新しい世界が開けるという

コンセプトの下、

ＪＩＮＳ　ＰＣ等々の

商品を販売。

ＪＩＮＳ　ＰＣ以外の

大ヒット商品は

２００９年発売の

Ａｉｒ　ｆｒａｍｅ　です。

商品の重量は、１０ｇで

通常のメガネの３分の１。

これまでメガネの素材として

使われていなかった

医療用の特殊素材を使用して

軽量メガネという分野を確立。

累計１２００万本を販売しました。

ほかにも、

ＪＩＮＳ　Ｍｏｉｓｔｕｒｅ

という

ドライアイ緩和機能付きの

メガネを発売したり、

世界初！自分が見えるメガネ

というコンセプトの

ＪＩＮＳ　ＭＥＭＥ

という商品が

１０月に発売する予定と

なっています。

田中社長は、

そもそも、メガネ業界とは

縁のなかった方です。

そういう方だからこそ、

このような革命を成し遂げられた

わけなんですが、

その話はまた改めます。

（おわり）